PreisKostenpreis
Jede Preiskalkulation sollte zunächst die folgende Fragen beantworten: Welche Kosten sind mit der Herstellung und dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden?
Marktpreis
Welchen Preis sind Ihre Kunden bereit zu bezahlen? Und welche Preise verlangt die Konkurrenz für vergleichbare Produkte bzw. Dienstleistungen? An beiden Vorgaben muss sich Ihr Preis ausrichten.
Wenn der Kostenpreis über dem Marktpreis liegt
Wenn der Kostenpreis über dem Marktpreis liegt, müssen Sie sich zwischen zwei Alternativen entscheiden:
Neue Kunden akquirieren: Welche Kunden würden den Kostenpreis bezahlen? Wer sind diese Kunden?
- Neuen Preis kalkulieren: Wo und wie können Kosten eingespart werden? Womöglich lässt sich der Marktpreis halten, wenn die Kosten reduziert werden.
Der letztlich wichtigere Faktor ist der Marktpreis. Er entscheidet darüber, ob Produkte und Dienstleistungen abgesetzt werden können oder nicht.
Liefer- und Zahlungsbedingungen
Liefer- und Zahlungsbedingungen sind allgemeiner Bestandteil der Geschäftsbedingungen. Großzügige Liefer- und Zahlungsbedingungen wie Ratenkauf oder Rabatte gehen auf Kosten des Angebotspreises, sind aber für die Auftragserteilung ein wichtiges Argument und absatzpolitisches Mittel.