Liquidität

Kostenpreis

Bei der Preiskalkulation sollten Sie zunächst einen Kostenpreis ermitteln: Welche Kosten sind damit verbunden, Ihr Produkt einzukaufen, herzustellen und zu verkaufen bzw. Ihre Dienstleistung zu erbringen? Diese Frage beantwortet vor allem Ihre Kostenartenrechnung: Hier können Sie feststellen, welche Kosten direkt auf Herstellung und Verkauf von Produkten bzw. die Erbringung von Dienstleistungen entfallen (z.B. Wareneinkauf) und welcher Anteil der Gemeinkosten (z.B. Bürokosten) dazu kommt. In aller Regel gilt: Der Verkaufspreis sollte alle Kosten plus einen Gewinn abdecken.

Berücksichtigen Sie bei Ihrer Kalkulation ggf. großzügige Liefer- und Zahlungsbedingungen wie Ratenkauf oder Rabatte. Sie sind für die Auftragserteilung ein wichtiges Argument und ein absatzpolitisches Mittel, sie verringern aber den Kostenpreis, weil Sie Ihren Kunden dadurch im Preis entgegenkommen.

Marktpreis

Wenn Sie Ihren Preis auf Ihrem Markt durchsetzen wollen, müssen Sie herausfinden, wie viel Ihre Kunden bereit sind zu bezahlen und welche Preise Ihre Konkurrenz für vergleichbare Produkte bzw. Dienstleistungen verlangt. An beiden Vorgaben muss sich Ihr Preis ausrichten.

Wenn der Kostenpreis über dem Marktpreis liegt

Der zunächst errechnete Kostenpreis wird in der Regel - für die avisierte Kundschaft und im Verhältnis zur Konkurrenz - zu hoch sein. In diesem Fall müssen Sie entscheiden, wie Sie vorgehen. In der Regel müssen Sie sich zwischen zwei Alternativen unterscheiden. Überlegen Sie:

Achtung: Der letztlich wichtigere Faktor ist der Marktpreis. Er entscheidet darüber, ob Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen absetzen werden können oder nicht.

Preiskalkulation im Handel, für Dienstleister und im Handwerk:

Die für die Preiskalkulation erforderlichen Zahlen finden Sie