UmsatzplanungGeschäftserfolg im Blick
Mit einem detaillierten Umsatzplan haben Sie ein hervorragendes Controlling-Instrument, um Ihre Ziele zu überprüfen. Die Umsatzzahlen verwenden Sie auch in der Liquiditätsplanung, um zu überblicken, wann Sie wie viel Geld auf dem Konto haben, und in der Rentabilitätsvorschau, um zu errechnen, ob sie einen Jahresüberschuss oder ein Defizit erzielen.
Um realistische Zahlen festlegen zu können, müssen Sie von den Gegebenheiten Ihres Unternehmens ausgehen: Als Produzent von Waren überlegen Sie: Wie groß sind Ihre Kapazitäten, welche Stückzahlen können Sie mit den zur Verfügung stehenden personellen Ressourcen bzw. Ihrer technischen Ausstattung überhaupt produzieren? Als Dienstleister berechnen Sie, wie viele Tage bezahlte Arbeit Sie im Jahr leisten können. Ziehen Sie von den 365 Tagen des Jahres Wochenenden, Feier- und Urlaubstage sowie Krankentage ab, bleiben circa 200 Arbeitstage. Die Erfahrung besagt, dass gut die Hälfte dieser Zeit für Akquise, Buchhaltung, Einkauf und andere organisatorische, unbezahlte Arbeit aufgewendet werden muss. Ihnen bleiben also lediglich 100 Tage, an denen Sie Geld verdienen können.
Recherchen sind wichtig
Analysieren Sie Ihren Markt: Wie viele Konkurrenten haben Sie, und wie sind diese aufgestellt? Welche Umsatzmöglichkeiten bietet Ihr Standort? Versuchen Sie, Ihre Zielgruppe möglichst genau zu beschreiben. Wie groß ist sie? Wer gehört dazu - Frauen oder Männer, und welcher Altersgruppe sind diese zuzuordnen? Welches Kaufverhalten pflegt die Zielgruppe, und wie sind ihre finanziellen Möglichkeiten?
Was Auslastung und Preise angeht, sollten Sie gründlich recherchieren. Ganz einfach ist es oftmals nicht, an verlässliches Zahlenmaterial zu kommen, aber durchaus machbar. Möglicherweise können Sie sich bei Konkurrenten informieren, vielfach finden Sie im Internet Preislisten. Darüber hinaus sollten Sie sich bei der zuständigen Industrie- und Handelskammer informieren und Fach-, Branchen- und Berufsverbände kontaktieren. Sicher kann Ihnen auch ein Unternehmensberater, der auf Ihre Branche spezialisiert ist, weitere Informationen geben.
Berücksichtigen Sie auch in Ihrer Branche übliche saisonale Schwankungen. Gehen Sie dabei nur von relativ sicheren Einkünften aus.